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“不懂生意”的付朝荣和他的生意经
所属图书:《指掌间的舞蹈》 出版日期:2014-02-01 文章字数:628字

“不懂生意”的付朝荣和他的生意经

付朝荣不像个生意人,却是个性情中人。

一般来说,生意人不容易冲动,但人们眼中的付朝荣特别容易冲动;生意人大都很精明,但人们眼中的付朝荣就缺少这种精明。记得有一次在意大利搞展销,同行的人聊得高兴,才和别人认识没几天的付朝荣兴奋中就把成本近百元的黄虎眼手链以每串十元的价格出让给了大家。一时间造成大家哄抢,让付朝荣在随后几天里都无货可售。

这样的事其实不止一次两次,就算是刚认识的,只要你和他谈得投机,他的加工厂和库房中的产品,你可以任意去挑,他只象征性地收一点不是成本的“成本”;老朋友来了还要管饭,甚至他还会放下生意开着车子一路陪伴客人看看黔西南的景点。按常理,付朝荣这样的营销方式,他的生意不会长久,但奇怪的是他的生意不但维持了下来,近些年还不断地发展扩大。

其实,正是因为他这种待人处事的态度,极大地丰富和扩展了他的客源。现在全国各地到他那儿批发或经销他产品的个人和企业越来越多,企业的员工也随着生意的发展而不断增加。但随着交往面的扩大,付朝荣赠送和半赠半卖的石雕越来越多,而他的工人除了基本工资以外还要拿计件工资,这样无限制无休止的赠送确实让他感觉吃不消,于是这个从石雕匠人成长起来的商人又恢复了自己匠人的身份。每天闲暇时,付朝荣仍然会躲在家或者在办公室里精心地雕琢他那些贵翠、虎眼石和其他工艺石雕。对这一点,付朝荣自得其乐地认为做点加工也好,不会让自己失掉了匠人本分,也不会让自己在事务繁杂的市场营销中完全丢掉自己的技艺。

指掌间的舞蹈