草塘人的情商与财商
世界上哪个民族最会赚钱？犹太人。
贵州哪里人最会赚钱？瓮安草塘人。
瓮安草塘人，被很多人称为贵州的犹太人，他们的情商高，财商更高。
商场上，他们遵循“持经达变，君子豹变”的人生道理，像豹子一样敏感机警、主动出击、行动迅速、富有弹性。为了达成目标，在不断变化的商海，他们随时敏感地捕捉变化，快速适应。
经营中，他们讲求“以正和、以奇胜”。遵循市场规律并寻找利益的增长点，巩固市场，稳健发展。通过超乎寻常的思维和谋略，随机应变，用奇策妙计抢占市场，攻其不备，一招制敌，反败为胜。
竞争里，他们讲求“和而不同、合作共赢”的策略。强调和气生财，买卖双方要相互以对方的存在为前提，互惠互利，谋取双赢。生意中一时达不成协议，也不要伤了和气，买卖不成仁义在，下一次继续合作。
在草塘，做生意已成为一种传统，就如同人们吃饭穿衣一样简单自然。人们谈笑间是生意，挥手间也是生意。生意，成了草塘人生活的主题。
多数草塘人从小就被父母教导：天下没有白拿的钱，每一分钱都要产生效益。在这样的环境熏陶下，草塘人从小就对做生意兴致盎然，他们跟随大人赶集出摊，卖花布，卖粮油，卖水果，卖百货等等。他们看着父母如何跟形形色色的人打交道，看他们如何讨价还价，在这个过程中，孩子们观察到了顾客那些细微的消费心理，渐渐地他们掌握了消费者心理学和做买卖的营销策略。很多草塘人从小深受这种文化的熏染，长大以后几乎都有一肚子的生意经。
草塘的商家在买卖过程中人情味十足，他们看透了人性当中那些趋利的诉求，信奉合作双赢，有钱大家赚。草塘人可以为了赢得买方的好感，慷慨大方让出小利，宁愿自己吃小亏，实际上这是一种朴素的“放长线吊大鱼”的营销哲学。这种让利的手法，善于吃亏的气量，使草塘人在买卖市场上最终赚得更多。
慷慨大方同时又精于计算，是草塘人的经商哲学。谈判或讨价还价的过程中，草塘人非常仔细，对于利润的一分一厘，都计算得极其清楚。他们做生意讲规则，利益关系算得清清楚楚，该谈交情的时候谈交情，讲生意的时候讲生意，将人情与利益分开，“先小人，后君子”、“亲兄弟，明算账”，毕竟乡里乡亲的低头不见抬头见，没有必要为了钱把大家的情感搞得破裂。
草塘人很敢做，不服输，富有闯劲与开创精神。别人不敢做的事情，怕自己没有做过，草塘人都敢做，而且一定要做好。在做事的过程中，难免会遇到这样那样的困难，多数人在这种情况下一般会打退堂鼓，与成功失之交臂。而草塘人不同，如果他们认定的事，就不会轻言退却，而是想尽办法集中各种资源，去扭转逆境达到成功。
商场如战场，在战场上，只有知己知彼才能百战不殆。草塘人非常善于揣测买方的心理，他们喜欢把店面跟仓库连在一起，让人感觉到店里货品充足，应有尽有，任你挑选。他们还会把一些货品的价格定得很低，卖给你灯，让你买他的油，诸如此类。头脑灵活的草塘人，什么赚钱做什么，随时应对变化，灵活适应市场。他们凭着灵敏的嗅觉，捕捉商机，开拓市场，使自己的生意做得风生水起。往往在生意之余，他们三五成群地聚在店里，谈论谁怎么发财、里又有赚钱的机会等等，谈笑挥手之间，尽是买卖生意。
旧时草塘出现了一种特别的行业，叫居间行业，也就是现在的中介机构。从事中介活动的经纪人叫牙商或牙子，他们靠为买卖双方说合交易，抽取佣金生活。集市上，有一个不成文的规矩，经销马、驴、骡、牛等家畜，卖、买双方一般不直接交易，要经过经纪人勾兑。这些经纪人耳听六路眼观八方，当发现有人牵着牲口入市后，便主动迎上去，问道：哎，乡党，你来了。你今天拉的牲口想要个啥价呢？我给你帮忙，找个合适的主。卖主同意后，经纪人仔细看看牲口，当着卖主的面，指出牲口的缺点，要求降低卖价。此后，卖主和经纪人用“捏码子”的方式讨价还价。经纪人接着找到买主后，赞扬牲口的优点，又用“捏码子”来商议价钱，成交时，卖主会给经纪人一笔佣金。
草塘人做牙子，十分灵活，常常是在卖买双方中赚取差价，几乎每笔交易结束，买卖双方都会请牙子去喝茶，牙子还可以讨要点茶钱。这样草塘牙子每次都能小赚一笔，把佣金、差价、茶钱悉数收入囊中，其情商的充沛、财商的掌控，让人刮目相看。
如果说智商低是傻子，情商低是疯子，财商低则有可能成为叫花子。智商、情商、财商对于一个人的成长与发展来说非常重要。草塘人的生意如此出色，是卓越的情商与财商让他们怀揣智慧，驾驭金钱，从钱盈钱亏中，积累理财技巧，抓住一生中与财富的缘分，蓬勃着自己的生命。
