草塘：买不到与卖不掉
在瓮安人眼里，做生意没有好做与不好做，困难与不困难的概念。瓮安人认为，东西卖不出去，不是市场的原因，而是自己的原因，准确的市场定位以及随时掌握市场动向是瓮安生意人经商的基本素质。善于淘信息的商家们，总会从供需的流向中找到自己的利益点。
在草塘，有一种霸道的说法：买不到的可以在草塘买到，卖不掉的可以在草塘卖掉。这不是草塘人吹牛皮，它折射出草塘生意人灵活的生意经，这些生意经将那些古老岁月的故事浮现在我们眼前。
清嘉庆初，盛夏，草塘河畔荷花微露红颜，吃过晌午王木匠焦急地等着侄儿，一个月前他派侄儿去广东采购黄花梨，算算时间现在也差不多回来了。最近店里生意特别好，好多退休的官员回乡，都跑到他店里来要买黄花梨的家具，平时店里都是些寻常木材，又不好告诉人家店里没有黄花梨的材料，只说已经派人去进货了，不几天原料到了就可以下料加工。王木匠是个老生意经，用他的话说是甭管东西有没有，只要顾客需要，上天入地都要给别人找到满意的。凭着这股韧劲，王木匠成为远近闻名的家具大佬。
一直等到放定更炮的时候，王木匠远远地看到有十几个大马车朝自己的店铺驶来，走在最前面不断催促马队的，正是自己的侄儿宋辉。看着货与人安全到达，他提着的心总算放下了，看来这次又要做好几笔大生意了。侄儿招呼马队卸完木材后，跑到王木匠跟前闲谈。他出门已经有一个月了，回来发现街上出现了很多在大城市里流行的东西，什么绫罗绸缎、胭脂水粉、陶瓷古玩、面点小吃，应有尽有。王木匠叼着烟杆笑了笑，你就不懂我们草塘人的生意经了，算算从康熙爷的时候到现在，从这里出去的进士、举人、廪生、贡生也有几百人，落叶总是要归根的，这些官老爷回来肯定是连着家眷一起回来，那些个太太、公子、小姐哪一个不是见过大世面的，他们吃的、用的、穿的、玩的样样都要最时新的，我们就看准人家要什么提供什么，要不这次我能让你去广东采购这么贵重的黄花梨？侄儿恍然大悟，怪不得走到青溪的时候，船老大的二姑娘叫他帮买个青花的胭脂盒下次带过去，还说这东西只有草塘有卖。王木匠点点头，草塘卖的东西多，样样都有，其他地方缺货都跑到这里要，这次我们的货余庆有几个木匠都盯着呢。侄儿一听乐了，还怕进的木材多了卖不出去，这么早就有同行关注。王木匠看一眼侄儿，天下哪有卖不出去的货嘛，黄花梨家具要卖给普通小户人家，肯定卖不出去。我们的买主都是大户人家，而且人家要得多，你休息几天还要去进一些装饰的辅料来。
正是因为明清时期瓮安考取功名的为官者众多，提升了消费的档次与水平，所以王木匠们才看到了商业机会，消费的拐点带来了市场的重新洗牌，商品市场进一步细分，各类货品应有尽有，其流行程度、商品种类、数量规模超越了附近县乡，所以草塘人才会这么底气十足地说出“没有买不到、没有卖不掉”的豪言。
豪言背后，是草塘智慧的营销哲学，在他们看来寻找商品供求市场是天经地义的事，不是你要卖给别人什么东西，而是你能提供哪些顾客需要的东西。“哪里需要什么”、“哪里东西好卖”是草塘商人常挂在嘴边的话，他们非常注重顾客对产品的心理感受。多渠道了解消费信息，为满足顾客需求锲而不舍，让他们在商海里伸张有度，游刃有余。
