目录
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【第1篇】 茅台人与茅台精神 [收起]
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【第2篇】 茅台酒与国酒文化 [收起]
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【第3篇】 茅台品牌与企业经营 [收起]
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【第4篇】 百年传奇与风雨同舟 [收起]
叁 互联网+国酒茅台
随着互联网、大数据、云计算、工业4.0等词语日益成为新时代最明确的注解，茅台再一次敏锐触摸到“互联网+”时代的脉搏，积极拥抱互联网新趋势，将传统产业与新兴模式相结合，通过“智慧营销”转型升级，实现新的跨越。
互联网时代与消费者共同成长
站在“互联网+”时代的风口，茅台集团继续弘扬跨界融合的创新精神，找到与“互联网+”的结合点，重塑传统、重构格局，将挑战变成机遇，让梦想成为常态。
在“+商品”方面，除了加大把线下商品推上网络的工作力度，还将不断创新开发出更多适应互联网平台的品类和品牌，突破实体店因为空间有限而在系列产品展示数量、品牌陈列方式等方面存在的局限，建立高、中、低端的全面组合。
在“+渠道”方面，除继续做好已经上线的茅台电商平台，将加大力度对pc端和移动端纵深开发，扩大覆盖消费者的渠道，把“店铺”开到他们的办公室、客厅、口袋里和手掌上，更好满足他们与茅台的一系列互动。
在“+服务”方面，将通过对大数据技术创新运用，打造企业的核心数据云和物流云，提升服务效率，为经销商和消费者提供更精准、更高效的服务。
什么是“三个转型，五个转变”
“三个转型”是指茅台集团要加快发展思路转型、管理模式转型、营销战略转型；“五个转变”是指由主要面向公务接待向更多面向商务活动转变，由主要面向高端客户向更多的面向普通百姓转变，由主要实行专营专卖向更多实行直营直销转变，由主要依靠客户：主动上门购买向主动拓展市场转变，由主要在国内市场销售向国内、国际市场并重转变。
如今，国酒茅台与互联网跨界融合翻开了崭新的一页，“互联网+”不仅给茅台提供了新的机遇和新的可能，同时也提出了新的课题和新的挑战。国酒人的抉择是勤奋学习，前瞻思考，以变应变，直面“互联网+”大潮，主动进行自我变革、转型发展与价值链再造。
百年茅台正以宽阔的胸襟拥抱互联网率先进行变革，通过创新实践在大数据时代寻找企业发展的增量和变量，本质是进一步拥抱消费者，通过互联网平台实现茅台集团与消费者零距离互动，走出一条在互联网时代与消费者共同成长的康庄大道。
每一瓶茅台都有“迹”可循
一个企业的成功，往往需要诸多要素的合力支撑。近年来茅台集团通过“互联网+工匠精神”深入融合，构建原料、协同供应链、智能生产、质量体系、营销管理、展示六大平台，以“互联网+”引领茅台发展。
首先，通过搭建物联网平台，实现全产业链数据追溯。建立了国内首个云商、大数据分析调度、产业金融服务平台——每一瓶茅台酒的走向都作为公司的信息。同时消费者也可以通过质量溯源体系，查询茅台酒的生产和流通。
其次，大数据的应用也让茅台实现了产品走向精准化和透明化，主动把握消费者的个性需求和消费体验。同时茅台通过互联网，建立集中采购平台连接上游的供应商将采购业务规范化，实现阳光采购。茅台还建立了数字茅台系统，将分布在全国各地的一千余家专卖店通过互联网连接，实现了茅台的域网，可以实时监控互动，收集消费终端的信息。
不断利用大数据和互联网洞察经销商和消费者的需求，以市场需求为核心构建智慧营销体系，利用互联网系统，建立生产大数据系统，把制酒和勾兑环节纳入大数据环节，即在大数据应用上搭载对产品属性的解读和产品产供销的管控。
让传统酿造变成智慧酿造，建立一套真正酿酒生产、采集、返回信息化系统，促进茅台酒精细化生产，保证勾兑、酿造、储存的工艺化，以及生产线上的参数，保证环节的一致性。对生产现场的监控，提高了产品的透明化。
构建大数据再造茅台千亿大数据资产，茅台将深入推行大数据革命的创新，更好联通和服务全球消费者，使之从传统空间向互联网空间延伸，从服务消费者向全球消费者时时互动延伸，把互联网大数据纳入生产经营中。
茅台以基于物联网技术的生产控制系统、物流管理体系和质量溯源查询系统，实现过程有记录的生产系统。并建立起防伪体系，针对企业、行业间的消费者提供信息系统专业的查询终端，连接手机多样化便捷式的防伪手段。茅台还配合贵州的食品安全云建设，把公司的产品质量等数据上传到食品安全云。
视频《智慧营销》
“互联网+”时代下的“智慧营销”
2015年，茅台集团董事长、茅台酒股份公司董事长袁仁国在之前“八个营销”的基础上提出了第九个营销——“智慧营销”。
“互联网+”时代下的茅台“智慧营销”，是基于信息化、智能化营销管理与服务的新型营销模式。它通过充分集成运用大数据、云计算、移动互联网、智能视频等新兴信息技术，挖掘出海量数据所蕴藏的潜在价值，为市场营销提供可靠的决策建议；为消费者创造更加舒适、便利、快捷的现代化、智慧化购物条件，做到“比消费者更加了解消费者自己”，在互联网上创建真实的营销互动，最大限度地满足客户的需求，围绕线上线下共建更加和谐的新商业生态，从而赢得信息经济新时代的市场先机。
“互联网+”时代下的茅台“智慧营销”，是一个系统稳定、功能完善、可全面对接第三方系统并有效提升销量的体系，它与“八个营销”一脉相承并与时代发展同频共振。
“智慧营销”不仅是一种综合性营销思维，更是茅台集团一项重大的战略布局。它赋予了“八个营销”理论体系新的特征，为“八个营销”市场营销谋略注入新的内涵、新的能量。
快速融入“互联网+”时代，茅台的“智慧营销”是一个充满想象力的“跨界”，通过一系列实践证明，传统产业与新技术正在成为益友。茅台将坚持“九个营销”理论体系，依托互联网、大数据、云技术以及线下渠道资源，打造云商+物联网平台，不断朝着云端茅台迈进。
随着B2C电商业务、茅台电商公司、茅台网上商城、国酒茅台官微等陆续建成，茅台“云端市场”正在不断完善。在IT、DT时代，茅台的市场营销将向着“智慧型”方向发展——“大数据”和数据处理技术这些永远鲜活的“血液”将畅流在茅台集团市场营销的所有“毛细血管”，与世界互联互通，助力茅台集团运筹帷幄，决胜千里，实现真正的“智慧决策”。
2016年，茅台多项指标完成远超预期，屡创新高，实现了更有效益、更有质量、更可持续的发展。茅台集团作为中国白酒领军企业，已跻身最具竞争力世界酒类企业行列，不断改写全球酒业格局。
